内容摘要：【建材网】日前，国内驰名家具批发商居然之家对于外宣告：其电商平台“居然在线”在往年双十一上线，成为继红星美凯龙之后国内第二家进军电商的大型家具批发商。 两年前，国内家具行业还在

【建材网】日前，家具国内驰名家具批发商居然之家对于外宣告：其电商平台“居然在线”在往年双十一上线，卖场成为继红星美凯龙之后国内第二家进军电商的触电大型家具批发商。  

两年前，前仆国内家具行业还在基于家具产物块头大、后继难配送、把握无体验等下场纠结于家具产物是品牌否理当做电商。如今,难度电子商务已经成为传统企业难以规避的睁开新营业的紧张工具，淘宝、家具京东等综合性电商平台也已经乐成地开拓了家具销售营业，卖场国内大型家具批发商再无理由“抽身其外”。触电可是前仆，传统家具批发商的后继电商之路仍面临诸多难题。事实，把握做电子商务并非重大地建树一个电子商务平台，品牌还需要从产物、运输、销售渠道、售后效率等多方面妨碍调解，而这些转变，正是传统企业面临的较大魔难。  

“触电”前仆后继  

传统企业做电商绝不是做两层皮，需要线上线下协同睁开。  

2012年，红星美凯龙偏远试水电商，成为国内睁开电商营业的大型传统家具批发商。可是半年之后，对于红星美凯龙电商平台——红美商城的质疑声四起，有传言称红美商城由于未能取患上线下实体店的反对于，线上游量欠安，运行半年钱花的良多，成交额却少患上可怜。  

尽管红美商城的着实运行情景并不为外界所知，但咱们所能看到的是，2013年初红星美凯龙原华中地域总司理王琦琦接任红星电子商务负责人，红美商城也于三月更名为“星易家”重新上线。  

据清晰，履历过换人、更名风波后，红星美凯龙并未发生坚持电商的想法。王琦琦展现，对于电子商务，红星美凯龙有定夺也有急躁，红星美凯龙做电商，不是砸钱赚呼叫出个名。  

红星美凯龙电商营业所蒙受的非议，并不能拦阻传统家具批发企业进军电商的步骤。国内驰名家具批发商居然之家在日前宣告了电商睁开妄想，其电商平台“居然在线”将在往年双十一上线。居然在线总司理汪小康展现，如今睁开电子商务已经成为企业睁开确凿定一环，居然之家也不破例。  

“当初在家具行业中，差距的企业凭证各自资源妨碍差距方式的睁开。”汪小康夸张，居然之家已经在天下各地具备69家专卖店，因此在商品配送以及售后效率方面具备先天优势。因此，居然在线将首先针对于现有线下店拆穿困绕地域、依靠线下商家展歇营业。  

据清晰，为防止线上线下营业发生矛盾，居然之家拟订了四同原则：“统一经营主体、统一品牌、统一价钱、统一效率”。即在统一经营地域内，线上店以及线下店经营主体相同，线上商品以及线下商品相同，统一商品在线上以及线下价钱相同，破费者不论是在线上购物仍是在线下购物所享受到的效率相同。  

至于居然在线的功劳若何掂量，汪小康展现，传统企业做电商绝不是做两层皮，需要线上线下协同睁开，较终目的是用电商这种新本领，使居然之家原有的相助力降级。因此，居然在线的功劳将不会重大地以平台生意量掂量，将会以多种经营目的展现。  

管控品牌商有难度  

不论是传统企业仍是电商平台，让品牌商取患上更多增量用户，销售额以及利润率提升才是适宜他们短处的渠道。  

尽管居然之家进军电商彷佛已经由深图远虑并拟订了清晰的睁开火略，可是京东、天猫等综合型电商平台，以及美乐乐等品牌家具电商均已经先后退入家具电商市场，并取患了确定的市场份额以及破费者招供。因此，居然之家等传统家居批发商进军电商并非一片坦途。  

对于广漠80后的电商主流破费人群来说，“体验”是否是家具批发确凿定因素，当初尚未定论。2009年涉水电商的“曲美”家具堪称行业内“吃螃蟹的靠祖先”，在试水电商4年后，曲美规画坚持线下店，转做纯电商。2012年，曲美总裁赵瑞海在接受媒体采访时曾经展现，现阶段是行业做纯电商的较佳机缘，假如曲美抉择纯电商方式，将重新打造一个“价钱实惠、定位年迈态、妄想出位”的产物，只在线上销售不提供线下体验。至于配送货、售后效率，波及的相关老本直接让利给经销商。  

上线不久的家具电商平台木头公园仍不在线下开设体验店的妄想。木头公园总裁刘芮铭展现，线下店未必能给线上店带来流量，家具销售确定是看重用户体验的，但用户体验并不象征着线上确定要与线下散漫。他以为，体验下场可能经由其余道路处置。好比木头公园会推出“0元体验”行动，应承破费者在不支出用度的条件下将商品带回家体验一个月，一个月后，假如破费者知足可能付款置办该商品;而假如破费者不知足，惟独将产物寄回即可，破费者仅需支出物流用度。  

传统家具批发商进军电商的流量短板也是显而易见的。这种情景下，若何管控自己线下的品牌商就成为了其面临的下场。好比，十巨匠具品牌之一华日家具既在天猫开设了名为“华日家居”的旗舰店，也是居然之家的入驻商家。如今，居然之家要开线上店，而且纪律所有线下品牌必需上线，那末届时华日线下所有家具确定全副上线。可是，对于品牌来说，哪里有销量就会把资源投到哪里，事实企业的资源是有限的。比照居然在线，天猫显明更有流量优势。同时，由于居然在线接管线上线下同品同价原则，因此居然在线与天猫比照并无价钱优势。假假寓然在线为了排汇流量欺压华日这样的家具制作商在居然在线的优惠力度高于天猫，那末其线下价钱也要随着优惠。这样一来，线下的高老本使患上品牌商确定有利可图，致使直接影响其线下营业。  

当初，国内家具品牌商的利润主要来自线下，但京东、天猫等综合型电商平台具备大批用户，近些年来综合型电商平台上的家具用品销量也飞快上涨，像华日这样的家具制作商并不会把鸡蛋放在一个篮子里。从短期看，两害相权取其轻。北京西方他乡电子商务公司原总司理庄帅指出，家具品牌商确定抉择在优惠力度上向传统家具批发商的电商平台歪斜，概况向综合型电商平台投放差距的商品以令传统家具批发商知足。可是，持久来看，家具品牌商确定会不满于受制于人，品牌商将被迫规画自力B2C，并扶持睁开新品牌。  

事实上，不论是传统企业仍是电商平台，让品牌商取患上更多增量用户，销售额以及利润率提升才是适宜他们短处的渠道。  

需补电商“基因”课  

此外，传统企业身怀“传统”基因，先天而来的脑子意见临时之间也难以消除了，在这种情景下，企业向导者是否转变意见，并“退缩不前”地投资电商将对于电商平台的睁开起到抉择性熏染。纵然企业向导者已经下定定夺睁开电商，下层使命职员是否清晰何谓电商、是否清晰应若何做电商也不断定，这也将关连到电商平台的运行。  

加倍紧张的是，我国传统家具批发商不断接管“租赁式”的经营方式，即家具批发商先租下一块园地再经由招商引入大批家具品牌商入驻，传统家具批发商靠收取租金获益。在租赁制方式下，传统家具批发商仅仅充任了“规画者”的脚色，家具品牌商都是被规画者，由此而发生的商家相助以及销售割裂下场难以处置，效率以及售后也难以实现尺度化。  

而在与“租赁式”方式残缺相同的“采买制”方式下，卖场内所有产物均由商家采买，买手采买的商品黑白将直接影响商品的销售情景以及卖场的收益情景。在实施“采买制”的企业中，商家不光仅是规画者，更是经营者，企业是一个有机不同的部份，这样“租赁式”企业所面临的效率以及售后难以尺度化的下场勉强傅会。当初看来，接管采买方式的“美乐乐”“木头公园”等家具电商平台已经逐渐患上到了市场招供。  

可能预见，在未来，家具电商将泛起多样化睁开态势。综合型电商平台家具频道、传统家具批发商所建电商平台、家具品牌商的自力平台将百花齐放。当初，种种家具电商平台方都在运用各自的措施以及思绪对于电商化妨碍探究，这种探究并无对于错之分，种种家具电商平台也并无黑白之分。庄帅以为，较紧张的是差距的平台方在市场中找准自己的位置，协力将市场做大，并取患上各自的效益。